【卫浴电商】艾戈恋家：卫浴电商“狭路相逢”勇者胜

    艾戈恋家：卫浴电商“狭路相逢”勇者胜

导语：近年，电商迅速冲击了传统的经营模式。2008年4月，淘宝商城宣布成立，正式涉足b2c领域，随着入驻品牌的增加，竞争也开始变得激烈。此时，淘宝上有了一些传统品牌进行试水。2010年，京东跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，作为中国b2c市场的3c网购专业平台，无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3c网购平台中具有较大影响力。

在电商流行的大背景下，众多卫浴企业开始纷纷进驻电商领域，但由于电商领域份额十分有限，造成各企业之间“狭路相逢”的局面。由于是网络销售存在缺少体验感，后期安装、维修、退货等售后服务欠缺等问题，不少卫浴企业试水后开始“退兵”保持观望状态。但也有企业一路向前，取得“真经”。艾戈恋家便是近年来在卫浴电商中的佼佼者，总经理张景超凭借着敏锐的嗅觉和独到的决策，一路披荆斩棘，占得卫浴电商的一片山头，成为卫浴电商中的正面经典范例。

明知电商难，偏向难处行

张景超告诉记者，他之前也一直在做卫浴领域，自己做过设计，开过工厂。艾戈恋家从2009年底开始做电商，最开始是做阿里巴巴的b2b模式，接着涉及淘宝的c2c模式，等到积累经验后又正式入驻了天猫，转型到b2c模式。他利用b2c模式开始发家，在天猫取得优异的成绩后，受京东的邀约，于2013年底强势入驻京东商城，逐步发展扩大。他讲道，之前做c2c模式并不是终极目标，因为每次转型就意味着平台有所变动，跟着在推广、产品描述和营销策略等各方面就会有所变动，如果自己不开店，不切身进入后台操作，是根本没办法了解其中的门道，于是他为了“磨刀不误砍柴工”，借用c2c打开后台，研究了一年，觉得对后台各个环节熟悉了之后，积累了胜算，才正式注册公司，转型b2c模式，主要走整体家装、整体浴室路线，以浴室柜、淋浴房的大件为主。后来因为在天猫的销售和口碑都不错，又受到京东的邀约，艾戈恋家又在京东上步入了新的电商之路，并且取得不俗的成绩。

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